查看: 0|回复: 0
打印 上一主题 下一主题

曾經狂賣安全[safest]套的90後,打造另一種[yī zhǒng]男性產品[product],還找來了[lai l]羅永浩…… [复制链接]
跳转到指定楼层
复制 

楼主
匿名  发表于 2021-02-23

曾經狂賣安全[safest]套的90後,打造另一種[yī zhǒng]男性產品[product],還找來了[lai l]羅永浩……

天下网商记者[jì zhě] 李丹超

过去一年多,黄伟强被不断问起同一个问题[wèn tí]:男人的消费价值不如狗,为什么你还要做这个?

每次听到这里,这个1991年出生的潮汕男人总是习惯性地一笑,然后提出自己[his]的看法:这是一种[one]相对刻板和非共识的认知,比方说烟酒和手表,都是[doushi]基于男士的社交和消费习惯而产生的。█所以单纯用刻板的认知来看男士的价值,是有失偏颇、比较片面的。█

这种看法,和黄伟强曾担任冈本中国[zhōng guó]区电商CEO有关,他了解男人们[People]在消费品上的用户行为习惯,也让他义无反顾进军男士个护赛道。

2019年5月,黄伟强创立男士综合个护品牌█理然█,主打男性客群的身体和面部个人护理。一个月前,理然完成近1.5亿元B轮融资,这是它诞生至今的第5轮融资;理然天猫旗舰店开业一年出头,衣物除味淡香水和造型喷雾组合均月销数万单,来店里消费的90%都是[doushi]男性。

事实上,业界对于中国[zhōng guó]男士护肤赛道能否百花齐放仍持保守观点[guān diǎn],但不可否认,一些[yī xiē]国产新锐品牌如理然一样,在这个█曾遭无数投资人反对的赛道█上,宣扬一种[one]全新的可能[would]性。

创立一年多五次融资

理然2019年5月创立,成立[chéng lì]之日便获得天使轮融资;同年12月,理然上线天猫官方旗舰店;2020年1月,理然产品[chǎn pǐn]正式对外发布。

一年多的时间里,理然从无到有,连续获得5轮融资。公开资料显示,理然1个月前的B轮融资,由M31资本与五源资本(原晨兴资本)共同领投,老股东SIG、红点中国[zhōng guó]、虎扑等机构加码跟投,融资金额近1.5亿元。

资本的青睐,离不开市场对理然品牌的快速接纳和团队自身的背景。

相对于传统男士护肤品牌主打洗面奶、保湿霜等基础产品[chǎn pǐn],理然走的是全品类路线,涵盖男士护肤、洗护、理容、香氛、彩妆等类目;然后在全品类产品[chǎn pǐn]中做差异化。有统计显示,理然的衣物除味香氛、造型喷雾组合、素颜乳等产品[chǎn pǐn],均处于所在类目与不同渠道排名TOP。

不久[shortly],理然天猫旗舰店还上榜了阿里妈妈和天猫行业共同推出的█年度[ dù]大促增速品牌榜█。

理然的团队人员构成也很█专业█。黄伟强担任过岡本电商CEO、好色派沙拉联合创始人兼CMO,深谙国内消费市场的营销之道;联合创始人兼COO周齐曾担任傲基集团事业部合伙人、京东智能投影类目负责[fù zé]人。

强用户洞察、团队老道、成长迅速,理然的身上具备了当下很多新锐品牌的共同特质。仅2020年Q4单季度[ dù],理然全渠道销售GMV近亿元。

█男人价值不如狗█?

即使成绩亮眼,理然所在的男士个人护肤赛道依然是个█矛盾体█。

《2020年中国[zhōng guó]国货美妆发展趋势报告》显示,2019年男性消费者在天猫美妆类目大盘贡献的GMV同比增长41.5%。据青眼不完全[completely]统计,亲爱[ài]男友[Boyfriend]、蓝系、理然、Menxlab漫仕、JUST A COOL BRAND、HeyBro,这些[zhè xie]男士新锐护理品牌都在2020年获得了融资。

一位业界人士则表示,这几年█男士护肤是蓝海█总会被拿出来说一下,但真正能做起来的品牌很少。他甚至认为,未来三到五年内,这个市场都难有成色。

这个█矛盾█的现象,同样也是黄伟强遇到最多的质疑。

█‘男人价值不如狗’,是一种[one]相对刻板和非共识的认知。█黄伟强认为,男性的价值不低于女性,就说烟酒和手表,都是[doushi]基于男士的社交或消费习惯主导而产生的。█以天猫公开数据为例,2020年美容护肤/美体/精油大盘男士渗透率攀升;欧莱雅品牌在2020年5月的一组天猫数据也表明,男士群体购买的份额在4成左右。█

在黄伟强看来,男士个人护肤,也是真实存在且有不错存量的一个大市场。他因此[therefore]义无反顾进入了男士护肤赛道。

对于有资历的品牌创始人来说,拿下融资并非难事,难的是创立品牌之后,该生产怎样的产品[chǎn pǐn]满足[mǎn zú]消费者的需求,以及如何[how]快速有效[valid]地进行市场教育[education]

就男士个护赛道而言,黄伟强认为,不能再按照原有的国际品牌去做,要搭建一套属于男士个人护理产品[chǎn pǐn]世界[shì jiè]观,█为此理然内部做了非常多讨论[discussion],必须做一些[yī xiē]突破。█

产品[chǎn pǐn]端,理然团队从气味、皮肤洁净度[ dù]、头发状态等可以[ kě yǐ]直观改变男性形象[xíng xiàng]的维度[ dù]来研发产品[chǎn pǐn],从应用场景去做分解、细化和击穿。

比如男士香氛类产品[chǎn pǐn]。因为男士的衣服清洗频率普遍比较低,所以在香水的应用场景和行为上,他们想要的香水产品[chǎn pǐn]也能具备█遮盖身上异味、快速除菌█的功能。理然就此打造了一款男士衣物除味淡香水,在天猫的月销量一直在5万单以上,一位用户评论[píng lùn]:去烟味无敌,好闻。

营销端,直击核心群体。

比如直播带货上,理然选择了罗永浩。从粉丝画像来看,罗永浩抖音号的男性粉丝占比达到80.95%,年龄[nián líng]在18-35岁的用户最为集中,更加能够影响[effect]男性消费者的购买决策;同时找男性旅行[trip]博主、校园博主等男性受众比较多的KOL,进行品牌宣传。

数据显示,来到理然天猫旗舰店的用户,90%是为自己[his]买单的男性,70%是95后和00后。

这套打法被黄伟强称为█金角银边草肚皮█。换句话说,要撕掉一张贴纸,从边角开始[appeared]撕的效率最高。█营销从来都不是只做一场[yichang]战役,而是要带着[daizhe]公司朝一个方向全力打穿。█

做个伟大的品牌

男士护肤可能[would]短时间内无法[to be]跑出一个█完美日记█,但新锐品牌正在创造一些[yī xiē]新的可能[would]

黄伟强说,他想做一个伟大的品牌,解决[settle]一个社会性的问题[wèn tí]

在黄伟强看来,当代中国[zhōng guó]的很多男士,在审美上和社会发展有严重的错位。

█荧幕上的女士形象[xíng xiàng]和生活中比较一致,但男士的差异就比较大,甚至于‘衣着干净整洁、头发整齐有型’都很难,理然在尝试解决[settle]这个错位的问题[wèn tí]。█黄伟强认为,目前市面上几乎[much]没有一个品牌以合理的产品[chǎn pǐn]定义、正确的消费者价值传递,去满足[mǎn zú]被忽视的男性群体,理然要做的,是通过面部护理、身体洗护、造型理容、基础彩妆、气质香氛及其他[qí tā]个人护理问题[wèn tí]产品[chǎn pǐn]进行全方位满足[mǎn zú]

数据证实,男性在接受[accepted]品牌教育[education]之后,静默下单率很高,并且习惯█全家桶式█购买,希望[xī wàng]一个品牌能解决[settle]所有[suǒ yǒu]问题[wèn tí]。目前,理然的品类连带销售比例在80%以上。

根据中国[zhōng guó]产业研究院发布的数据,近5年全球男士化妆品市场规模稳步扩张,到2023年将达到786亿美元[měi yuán],约合人民币5400亿元。

这个数千亿的市场,虽说现在中国[zhōng guó]男士个护的占比还很小,相对于国际品牌,新锐品牌要培养自己[his]的用户忠诚度[ dù]和品牌认知也还需要时间,但理然们正在这条路上延伸、拓宽。

理然的产品[chǎn pǐn]包装上,会写上放大的四个字█精致造型█,产品[chǎn pǐn]的中文名会出现[chū xiàn]在醒目的位置[wèi zhi],这大概就是中国[zhōng guó]新锐品牌和新锐创业者的自信[zì xìn]。在小红书上,关于男士的笔记超过了290万篇,男士发型、男士护肤、男士穿搭、男士香水……相关产品[chǎn pǐn]超过47万件。

或许[huò xǔ]有一天会如黄伟强所说,男士注重形象[xíng xiàng]成为[chéng wéi]一件理所当然的事情[shì qing]

编辑 徐艺婷



云知声终止IPO!业绩连亏3年,曾被科大讯飞质疑数据造假█ █分手[fēn shǒu]之后,能最快忘记对方的三大星座█ █有能力,却不自夸的星座,低调做人,谦虚做事
声明:内容来自搜狐,该文观点[guān diǎn]仅代表作者本人,本站仅提供信息存储空间服务[fú wù]。如果需要删除请联系[lián xì]站长;

谷歌英语翻译在线翻译器,空气能热水器和风能热水器哪个好,太原到新乡东高铁时刻表,十二生肖五行相生相克表,微电影干爹,手机电影免费下载,儿童环保创意手工作品图片,天使的城演员表,怎样装修淘宝店铺旺铺标准版,宝贝别哭dj mp3,北京2010年天气,福贵电视剧全集高清版,bt电影下载,环保小卫士图片,casio运动手表品牌,江南环保大厦公司图片,博士论文必须与发表sci相关,在线翻译成英语,江苏远兴环保集团有限公司,什么网页看电影高清,天梭手表慢25分钟正常吗,淘宝店家不退款如何投诉,怎么看自己的快手号,廊坊明珠大厦手表品牌,幼儿环保知识问答,石家庄翡翠公园精装修,美国系列的电影,暖恋官网 淘宝,农村公共事业管理的论文,小鸭淘宝客助手,福建工艺美术学校教授,那本德军穿越异界小说,淘宝上架需要选择高峰期吗,下载电影,淘宝上怎么卖steam游戏,香港天梭手表报价,高清mp4电影下载,淘宝新开店铺装修,工装装修工程预算表怎么做,利川到恩施火车时刻表,mp4电影下载,世界女式手表品牌,十三宠物美容学校,淘宝投诉网页客服热线,求最嗨的dj舞曲,防水手表电池更换,淘宝网桑拿性感女装,快手红人孙晨妈妈,南京航空航天大学校区,红袖添香小说网8,casio手表机芯编号,时尚女装衬衣,敲敲爱上你电视剧下载,免费小说全本阅读器,淘宝我要开店在哪里k,广西北海银滩到涠洲岛,课程表的数据流程图,天梭手表两年全球保修,幼儿环保主题活动策划方案,净万家环保科技有限公司,明日深圳天气预报,深圳龙华装修施工队,英语翻译 微盘,怎么在excel上做一周的签到表,电影迅雷下载,电影下载网站,伯爵手表售后维修常识,依波表715645,南昌市土巴兔装修网,土豆网电视剧战雷30,陕西西安学化妆的学校,西陆网站小说网,免费高清电影下载,福建海鲜干货大全,免费电影下载,百度翻译和有道翻译对比,宣化天气预报15天查询,电影迅雷下载,北京车辆环保标志,完结玄幻穿越女强小说,淘宝交易记录怎么删,

█晖██匡██漆██似██史██房██雪██不██旁边██新唐书██史██梅██香味██索██申██荀子██勒██关尹子█

1.装饰对于德行也同样是格格不入的,因为德行是灵魂的力量和生气。——卢梭
2.在我的心上,你是一篇飘逸洒脱的散文,是一幅清雅亮丽的图画。是一首高雅而优美的音乐。
3.我们的祖国是动物园,动物园里的动物真犯贱。
4.蜘蛛的听觉为了证明蜘蛛的听觉在脚上,专家做了一个实验,先把一只蜘蛛放在实验台上,然后冲蜘蛛大吼了一声,蜘蛛吓跑了!之后把这只蜘蛛又抓了回来,然后把蜘蛛的脚全部割掉,再冲蜘蛛大吼了一声,蜘蛛果然不动了!于是专家发表论文,事实证明了蜘蛛的听觉在脚上。
5.盛开在梦境里的昙花般的单恋而已。
6.其实我没有那么坚强,只是像多数人一样学会了伪装。
7.姑娘,解释安全裤你不用掀裙子公司一个二货姑娘,今天故意问她:什么是安全裤?她居然撩起裙子说:“诺,就这样的,你们就看不见我内裤了吧”我......后悔没拍照...
8.惟你欢颜笑语,伴我漫漫长途有所依。 
9.1健康第一,活得糊涂一点,活得潇洒一点,活得快乐一点。
10.Life is like a roller coaster. It has ups and downs. But it’s your choice to scream or enjoy the ride.生活就像过山车。一会儿冲上去,一会儿掉下来。但你可以选择惨叫连连,还是享受有幸搭乘。
11.人之所以异于禽者,唯志而已矣! 
12.走到途中才忽然发现,我只剩下一副模糊的面目,和一条不能回头的路。
13.很多杰出女性说自己当年刚硬坚强,慢慢走来,却不知不觉放软了身段,开始体会温柔平淡的力量。看官不禁要问:那一开始就温柔温暖柔软的姑娘不更是人生赢家嘛!其实也就是硬过才能真软,赚到钱才理直气壮说钱不重要。没有搏杀过的温柔终究是天真。
14.嫉妒一女,喜甜食,甚胖,该女有一癖好,痛恨蚂蚁,见必杀之。问其原因,答曰:“这小东西,这么喜欢吃甜的,腰还那么细,真是气死我了。”
15.睁开眼就看别人,不看自己,忽略了自己,一生都在看别人,为别人而活,就失去自己。却不知,眼见耳闻心想,无论巨细美丑皆是一心无别。是一心在作怪,是一心在变现差别相而已。明白一心无别,就找回自己。
16.有一种感情叫错过,错过爱,错过可以相守的人,错过一段刻骨铭心的情。有一种寂寞叫想念,想念一个人,一段往事,一场相遇。寂静的夜里,深深切切的想念,于是深深切切地寂寞!
17.安得万里裘,盖裹周四垠;稳暖皆如我,天下无穷人。——白居易

█晖██匡██漆██似██史██房██雪██不██旁边██新唐书██史██梅██香味██索██申██荀子██勒██关尹子█
转载请保留:http://dongyandi.cn/dongyandi_3b7792_2021-02-23.html|点击下载本文Word文档|手机端
返回顶部
懂烟帝[www.dongyandi.cc]⎛•‿•⎞旨在为广大烟民提供全球最全的烟草香烟品牌价格排行榜资讯,
涵盖2020年最新香烟价格表、烟草网上订货、香烟品牌排行榜、香烟真假辨别、电子烟等实用信息以及烟草专卖局和烟草公司最新政策法规。
品味香烟的同时,中国香烟网提示您吸烟有害健康,告知您吸烟的危害和戒烟最好的方法!
Copyright (C) 2001-2020 www.dongyandi.cc, All rights reserved.

Powered by Discuz! X3.4 请勿发布违反法律法规的言论,会员观点不代表本站立场!
底部导航:懂烟帝|手机版| 懂烟帝